À PROPOS DE MOI
Après 15 ans comme entrepreneur et dirigeant, notamment dans le secteur audiovisuel, j’ai créé et développé plusieurs projets dans des univers aussi variés que la formation, le digital ou encore la conservation des produits frais.
Ces expériences m’ont permis de développer une approche très opérationnelle du développement commercial B2B et du pilotage d’entreprise. En tant que dirigeant, j’ai moi-même été confronté aux enjeux de développement, d’acquisition de clients, de vente, de fidélisation et d’organisation commerciale.
Aujourd’hui, je mets cette expérience au service des TPE et PME qui souhaitent développer leur chiffre d’affaires en B2B, en intervenant comme Consultant en développement commercial B2B.
Mon rôle : identifier les opportunités, définir les priorités, mettre en place les actions et piloter leur déploiement. L’objectif est de faire avancer concrètement votre développement commercial et de mettre en place des solutions que votre entreprise pourra ensuite continuer à exploiter de manière autonome.
DES QUESTIONS ?
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FAQ
Qu’est-ce qu’un consultant en développement commercial B2B ?
1
Un consultant en développement commercial B2B accompagne les entreprises qui vendent aux professionnels dans le développement de leur activité. Il intervient sur les différents leviers commerciaux : acquisition, prospection, conversion, suivi des opportunités, fidélisation et développement des clients existants.
Que fait concrètement un consultant en développement commercial B2B ?
2
Son rôle est d’analyser la situation commerciale de l’entreprise, d’identifier les opportunités, de définir les priorités et de mettre en place les actions adaptées. Il peut intervenir aussi bien sur la réflexion stratégique que sur la mise en œuvre opérationnelle.
Pourquoi faire appel à un consultant en développement commercial B2B ?
3
Faire appel à une ressource externe permet de bénéficier de compétences commerciales et d’un renfort opérationnel sans recruter immédiatement un salarié à temps plein. L’intervention peut être adaptée aux besoins et à la situation de l’entreprise.
Sur quels sujets peut-il intervenir ?
4
Selon les besoins de l’entreprise, l’intervention peut porter sur la prospection, l’acquisition digitale, la conversion, le suivi commercial, la fidélisation, le développement des clients existants ou encore la mise en place d’outils et de process commerciaux.